Нүдний шилний хайрцаг үйлдвэрлэгчийн хувьд бид олон зуун нүдний шилний брэндүүдтэй хамтран ажиллах явцад нийтлэг үзэгдэл ажиглагдсан: Зүгээр л хамгийн хямд сав баглаа боодол хөөцөлдөх нь нийт зардлыг нэмэгдүүлдэг. Жинхэнэ өртгийн хяналт нь хамгийн хямд сав баглаа боодлыг сонгох тухай биш, харин зохих үнийн хүрээнд хамгийн өндөр нийт үнэ цэнийг бий болгох тухай юм.
I. Домогийг арилгах нь: Сав баглаа боодлын өртөг ≠ Сав баглаа боодлын хайрцагны нэгжийн үнэ
Бодит тохиолдлын харьцуулалт
А брэнд: 2.8 юанийн үнэтэй энгийн цаасан хайрцгийг сонгоно
Тээврийн эвдрэлийн түвшин: 3.2%
Хэрэглэгчийн давтан худалдан авалтын хэмжээ: 15%
Агуулахын талбай: 100 хавтгай дөрвөлжин метр (сарын түрээс: 6000 юань)
Жилийн бодит сав баглаа боодолтой холбоотой зардал: 287,000 юань
Б брэнд: 3.5 юанийн үнэтэй, оновчтой сав баглаа боодолтой манай захиалгат бүтээгдэхүүнийг сонгоорой.
Тээврийн эвдрэлийн түвшин: 0.5%
Хэрэглэгчийн давтан худалдан авалтын түвшин: 24% (Сав баглаа боодол нь анхны сэтгэгдэл бөгөөд хэрэглэгчийн давтан худалдан авалтыг нэмэгдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг)
Агуулахын талбай: 65 хавтгай дөрвөлжин метр (сарын түрээс: 3900 юань)
Жилийн бодит сав баглаа боодолтой холбоотой зардал: 223,000 юань
Үр дүн: Б брэндийн сав баглаа боодлын нэгжийн үнэ 25%-иар өндөр боловч нийт өртөг нь 22%-иар бага байна.
II. Өндөр өртгийн үр ашгийг бий болгох гурван гол стратеги
Нэгдүгээр стратеги: Нарийвчилсан тохируулга, "Хэт их сав баглаа боодол" болон "хангалтгүй хамгаалалт"-аас зайлсхийх
Хэмжээг зөв тохируулах: Бид таны нүдний шилний хос бүрийг хэмжиж, материалын хаягдлыг багасгахын тулд "яг зөв" сав баглаа боодлыг зохион бүтээдэг.
Шаталсан хамгаалалтын загвар: Чухал эд ангиудыг бэхжүүлэх, чухал бус эд ангиудыг хялбарчлах, хамгаалалт болон өртгийг тэнцвэржүүлэх.
Үнэгүй санал: Хэмжээний үйлчилгээ (300 хэмжээтэй сонголт байгаа) + Загварын сонголт + Дизайны харьцуулалт
Стратеги 2: Материалын шинжлэх ухааны хослол, "Өндөр үнэтэй материал"-д итгэхгүй байх
"Гурван давхар сэндвич" загвар: Гаднах давхарга (дэлгэцийн гадаргуу) нь өндөр чанартай материал ашигладаг + дунд давхарга (бүтцийн давхарга) нь хэмнэлттэй материал ашигладаг + дотор давхарга (холбоо барих гадаргуу) нь хамгаалалтын материал ашигладаг
Зардал:
Тайлбар 1: Веган арьс ≠ жинхэнэ арьс (жинхэнэ арьс = амьтны арьс). Гэсэн хэдий ч байгаль орчныг хамгаалах үүднээс бид амьтдыг хамгаалахыг зорьж байна. (Веган арьс = PU/PVC хиймэл арьс нь REACH байгаль орчны туршилтыг давж чаддаг, өртөг багатай бөгөөд ижил төстэй харааны эффекттэй)
Тэмдэглэл 2: Үнэндээ тугалган тамгатай харьцуулахад бичил товойлгон хэвлэх үйл явц нь зардлыг 40%-иар бууруулж, маш сайн бүтэцтэй байдаг. Энгийн тамгалах аргыг ашигладаг олон брэнд чанараа онцолж чаддаг хэвээр байна.
Тэмдэглэл 3: Хамгаалалт болон гоо зүйн чанарыг хадгалахын зэрэгцээ материалын өртөг нь нэгжийн үнийн 30%-ийг эзэлдэг. Нэмэлт зардлын дийлэнх нь үйлдвэрийн менежмент болон үйлдвэрлэлийн хүчин чадлаас гардаг.
Стратеги 3: Далд зардлыг бууруулахын тулд үйл явцыг оновчтой болгох
Хэв хуваалцах хөтөлбөр: Бид үндсэн бүтцийн хэвний зардлыг хариуцна. Та зөвхөн хувь хүнд тохирсон эд ангийн төлбөрийг төлөх хэрэгтэй. Удаан хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж байгаа үйлдвэрийн хувьд одоо байгаа хэвний хэмжээ нь хамгийн том хөрөнгө юм. Энэ нь олон хэмжээтэй сонголтыг санал болгохоос гадна зарим зардлыг хэмнэж, зардлыг бууруулдаг.
Стандартчилагдсан процесс: Туршилтын болон өндөр өртөгтэй процессоос зайлсхийхийн тулд боловсорсон процессын хослолуудыг ашиглах.
Багцын градиент үнэ: Хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээ 500, ил тод үнэ.
500 – 2000 нэгж: Үндсэн нэгжийн үнэ
2000 – 10000 нэгж: Нэгжийн үнэ 10%-иар буурсан
10,000 ба түүнээс дээш нэгж: Нэгжийн үнэ 15-20%-иар хямдарсан + Үйлдвэр үнэгүй хадгалах боломжтой
III. Бидний зардал-гүйцэтгэлийн амлалт
1. Зардлын ил тод байдал
Зардлын дэлгэрэнгүй задаргааны хүснэгтийг өгнө үү (материалын эзлэх хувь, үйл явцын эзлэх хувь, хөдөлмөрийн эзлэх хувь)
Аль газрыг аврах боломжтой, аль газрыг аврахыг зөвлөдөггүйг тодорхой мэдэгдээрэй.
Нэмэлт “Зардлын оновчлолын төлөвлөгөө”: Бид 2-3 тохируулж болох цэгийг санал болгож байгаа бөгөөд тохируулга хийх эсэхээ та өөрөө шийднэ.
2. “Эхлээд туршилт хий, дараа нь олноор үйлдвэрлэх” үйл явц
Алхам 1: Харьцуулах олон төрлийн сонголтыг санал болгож, 1-2 санал болгож буй шийдлийг үнэ төлбөргүй өг.
Алхам 2: Өөрөө янз бүрийн туршилт хийсний дараа дээж авах үе шат руу шилжинэ үү.
Алхам 3: Зардлын үр ашгийг харьцуулахын тулд дээжийг баталгаажуулж, жижиг хэмжээний үйлдвэрлэл явуулна.
Алхам 4: Сэтгэл хангалуун болсны дараа та урт хугацааны томоохон хэмжээний үйлдвэрлэл эрхлэх эсвэл тогтвортой хамтын ажиллагаа тогтоох боломжтой.
3. Урт хугацааны хамтын ажиллагааны зардлыг бууруулах
Эхний хамтын ажиллагааны дараа өөрийн онцгой процессын файлыг үүсгэнэ үү.
Дараагийн захиалгын хувьд хүргэлтийн хугацааг богиносгохын тулд таны бодит хэрэглээний нөхцөл байдалд үндэслэн үйлдвэрлэлийг хурдасгаж болно.
Хоёр дахь захиалгадаа хуучин үйлчлүүлэгчдэдээ 3%-5%-ийн хөнгөлөлт эдлээрэй.
Жилийн худалдан авалтын хэмжээ стандарт хэмжээнд хүрэхэд та дараа жил нь шаталсан хөнгөлөлт эдлэх болно.
IV. Хэрэглэгчийн баталгаажуулалт: Өгөгдөл ярьдаг
Брэндийн тохиолдол: Urban Optics (нэргүй)
Анхны сав баглаа боодол: Худалдан авсан үнийг нэгж тутамд 3.2 юань болгон хөрвүүлсэн, жилийн эвдрэлийн хэмжээ 4%
Бидний хамтын ажиллагаатайгаар: Худалдан авах үнийг нэгж тутамд 3.0 юань болгон хөрвүүлж, жилийн эвдрэлийн хэмжээг 0.8% болгон бууруулсан.
Хадгаламжийн тооцоо:
Шууд худалдан авалтын зардал: Жилд 100,000 ширхэг худалдан авалт хийх, 20,000 юанийн хэмнэлт
Эвдрэл буурсан: Бүтээгдэхүүн солиход ойролцоогоор 50,000 юань хэмнэгдсэн
Хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж сайжирсан: Дахин худалдан авах түвшин 3 хувиар өссөн
Жилийн нийт тэтгэмж: Ойролцоогоор 80,000 – 100,000 юань
V. Одоо авч болох арга хэмжээнүүд
Хэрэв танд сав баглаа боодлын хайрцаг аль хэдийн байгаа бол:
Бидэнд 2-3 одоо байгаа сав баглаа боодлын хайрцгийг илгээнэ үү
Бид үнэ төлбөргүй зардлын оновчлол болон харьцуулсан дүн шинжилгээний тайлангуудыг санал болгодог
Тайланд дараахь зүйлс орно: материалын үнийн харьцуулалт, үйл явцын харьцуулалт, хөдөлмөрийн зардал болон үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний дээж
Хэрэв танд шинэ сав баглаа боодол хэрэгтэй бол:
Бүтээгдэхүүний хэмжээ болон төсвийн хүрээг бэлтгэх
Бид 2-3 өөр үнийн хязгаарын дизайны схемийг санал болгож байна
Хэмжиж, харьцуулахын тулд физик дээжийг бэлтгэ
Өндөр өртөг хэмнэлтийн гол логик: Зөвхөн хямд үнийг хөөцөлдөөд зогсохгүй, хяналттай төсөвт хамгаалалт + гоо зүй + брэндийн үнэ цэнэ + нийт эзэмшлийн өртгийн оновчтой хослолыг олж авах.
Бид 15 жилийн турш нүдний шилний сав баглаа боодолд анхаарлаа хандуулж, өртөг болон чанарын хоорондын хамгийн сайн тэнцвэрийг хэрхэн олохыг гүнзгий ойлгож байна. Боломжийн сав баглаа боодлын төсөвтэй маш сайн сав баглаа боодлын эффектийг бий болгоход тань туслахыг хүсье.
Надтай холбогдож, бүтээгдэхүүнийхээ зураг болон ойролцоо төсвийг илгээнэ үү, бид 24 цагийн дотор урьдчилсан шийдлийн чиглэл болон тооцоолсон үнийн саналыг өгөх болно. Үнэ төлбөргүй, зөвхөн боломжийг ойлгоход л хангалттай.
Нийтэлсэн цаг: 2026 оны 1-р сарын 15